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职业指导

创业指导案例——羊在鱼设计工作室

文章来源:中国公共亚博app下载网站网 浏览次数: 时间:2019-07-16

2000年,积累了10年行业经验的刘建开始思索自己创业。创业初期的两年时间几乎没有收入。一个偶然的机会,他发现有很多人才网站,敏锐的意识到这是一个很大的商机。2002年,开始通过各类人才网站承揽财务代理的客户,因为他深厚的专业素养、合理的价格和诚信的服务,客户一点点开始多起来,2004年,正式成立了大连正则财务咨询公司,如今公司越来越兴旺。2009年大连青年创业公益创建伊始,刘建就接受了大连青年创业办公室的真诚邀请,成为大连第一批的创业导师志愿者。

一、回放

2009年10月的一天傍晚,墙上钟表的指针已经指向22点,作为大连青年创业培训导师的刘建,结束了大连青年创业第二期培训课程,拖着疲惫的身体刚刚踏进家门,这时手机响起了清脆的铃声,来电的青年人名字叫杨超,刘建上课时对他印象还是很深的,这是一个具有一身艺术气息的创业青年,创业项目是平面设计服务。电话里杨超整整花了40分钟大谈特谈中国传统文化的失落和缺失,并没有谈他自己的创业项目,刘建心里多少有些诧异,隐隐感觉杨超不太务实,但同时也能感受到他对中国传统文化的喜爱与痴迷。第二天还是同样时间,手机再次响起,又是杨超的电话,还是依然重复昨天的话题,刘建耐心的听完他的阐述,单刀直入,直接问他:“你这么晚打电话给我,不仅仅是想与我探讨中国的传统文化吧?”电话中的杨超突然有些口吃,声音也低沉了很多,他说:“我的创业项目其实做的很不顺利,我很想和你好好聊聊,请您帮帮我,也非常渴望您能成为我青年创业的一对一扶持导师”,刘建又问道:“我理解你的心情,那你在设计领域内哪个方面是你的擅长?”“哦,我什么都能设计,只要是设计的订单我都接都做。”杨超回答。刘建敏锐的意识到了杨超的问题之所在,他们关于创业的的沟通自此开始。

二、诊断

刘建告诉杨超,首先,一个设计人员如果什么都能设计,那就意味着什么设计都不可能精通,样样会样样松,创业初期切忌项目不聚焦不专注,一定要将自己的设计焦点集中于自己最擅长的设计领域。其次,设计本身就是一种技能,如果不能将你的设计融入企业的发展需求中,再通俗一点说,如果你对企业的系统商业认知很贫乏,你的设计理念怎么可能打动企业老板呢?知己还要知彼,方能百战百胜,你觉得你的设计是否有孤芳自赏,与企业需求脱节的方面呢?刘建的一席话让杨超茅塞顿开,看着刘建的眼神也变得越来越明亮,杨超隐隐的预感到,他的春天将要来了。

三、指导

很快,2009年11月,杨超创立的羊在鱼设计工作室成为大连青年创业的首批扶持项目,杨超也成为刘建 “一对一”结对扶持的第一个创业项目。可创业获得突破哪有如此简单,创业初期,杨超能承揽到的设计订单仅仅是为大连初创期的小企业进行设计,收费很低,甚至常常被货物抵值收不到现金。收入微薄根本不足以维持项目的生存。杨超最窘迫的时候身上只剩下不到300元钱,连下个月房租都交不起,在杨超最苦闷的时候,经常在午夜12点以后给刘建打电话,每次刘建都会耐心的与其交流到凌晨。经过多次细致的沟通,刘建建议杨超发挥自身对中国的传统文化有良好积淀的特长,将其设计优势聚焦于以中国传统文化为元素的视觉设计。于是刘建更具体的建议杨超,改变以往什么设计订单都接的经营观念,立足于大连这样一个海滨城市,聚焦专注于海产品的包装设计,因为这个行业每年都需要大量的海产品包装需要设计更新。经过三个月的承揽,杨超的第一个大客户是为大连的某大型海参生产企业做新产品的包装设计,由于他本人以前从没完整的设计过该类项目,对该类项目的报价、流程、设计周期、设计成本都很陌生,所以刘建就从如何进行商业谈判着手,首先要杨超做好前期项目谈判的准备:同类设计项目的市场报价、自身的优势、项目的图片、设计理念的阐述、完成项目的人员配备、需要的资金、设计周期等等;其次刘建向杨超系统介绍了大连海产品生产性企业内部的管理流程、与中层经理和总经理、董事长谈判的注意事项和技巧。就这样陪伴着杨超历时八个月,很艰辛的设计中标并完成了这个项目,这个项目杨超获利10多万元,不仅奠定了杨超以中国传统文化元素为核心的设计理念,定位于产品包装设计为主营业务。而且随着项目的推进,杨超的自信心慢慢的建立,底气越来越足,他面对客户的营销推广能力、对不同发展阶段的客户的商业认知都有了自己独特的体验与理解。无疑,这个长周期设计项目的承接让他自身综合的设计能力由量变到质变,真正的升华了。厚积薄发,而后杨超先后承接了大连残疾人联合会“单翼天使”的商标设计、参选辽宁全运会会标的招标设计等具有行业影响力的设计项目,随着设计水平的不断提高,目前杨超接到的设计订单收费每单都已超过万元,项目盈利状况良好。不仅顺利的度过了创业生存期,如今在大连的设计行业已经是小有名气,项目发展势头蓬勃向上。

刘建无论创业培训还是咨询,总是倡导创业要树立“小精专---小型、精细、专注”的创业理念,在一个点上深度挖掘,力争突破。杨超的设计项目就是立足于杨超自身扎实的设计功底,不做大的资金投入,找准海产品包装设计的聚焦点,深度挖掘,精耕细作,完成了创业初期的资本积累和杨超个人设计风格的确立。


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